财政部于7月19日发布了关于修订印发《企业会计准则第14号——收入》的通知，根据通知要求“在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2018年1月1日起施行；其他境内上市企业，自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业，自2021年1月1日起施行。同时，允许企业提前执行。执行本准则的企业，不再执行我部于2006年2月15日印发的《财政部关于印发〈企业会计准则第1号——存货〉等38项具体准则的通知》（财会〔2006〕3号）中的《企业会计准则第14号——收入》和《企业会计准则第15号——建造合同》，以及我部于2006年10月30日印发的《财政部关于印发〈企业会计准则——应用指南〉的通知》（财会〔2006〕18号）中的《〈企业会计准则第14号——收入〉应用指南》。

       至此，影响资本市场和企业财务列报最核心的会计政策已经国际趋同，其影响之深远将超出大家的预料。对于一级市场的专业私募投资者，原本投资判断时的预期盈利可能不复存在；对于正在推进IPO计划的拟上市企业，原本计划的IPO进程可能因此夭折或者延后数年；对于已经上市的企业，原本已经透支体现的盈利可能瞬间蒸发；对于创业者来说，原本可以随意规划的商业模式，不得不考虑该商业模式可能带来的财务指标体现及其对后续融资的影响；对于财务会计工作者，原本可以不学无术混混日子的核算方式已经终结，从此需要认真研究企业的商业模式和合同条款；是的，一句话，世界在变得复杂。金融领域原本就是复杂的，是专业的领域，目前正在回归，很多年后，或许我们可以发现，很多企业的CEO或者核心决策者的背景是财务专业出身。

       举一两个例子，让大家看看新准则的威力吧：

       案例：背景或者业务性质，A公司从事快速消费品生产和销售，产品主要通过超市等零售终端卖给消费者，但是A公司的直接客户不是超市，而是各个区域的经销商。A公司为了拓展市场，在同经销商签订的销售合约中约定“A公司产品进入超市的进店费、货架费、条码费等各类商超费用由A公司承担；经销商只需要提供相关费用的单据和合约即可向A公司申请支付，产品的售价为150元/听（不含税）”。假定A公司2011年共销售了10000听，经销商发生的进店费、货架费和条码费共计人民币20万元，产品的成本为80元/听。则收入确认多少？销售费用确认多少？

       首先我们来看看现有收入确认准则的财务处理，收入确认为人民币150万元（150元/听*10000听=1,500,000元），销售费用确认为人民币20万元，利润表项目分析如下：

       主营业务收入：1,500,000

       主营业务成本：800,000

       毛利：700,000

       销售费用：200,000

       税前利润：500,000

       产品毛利率：46.67%

       如果按照财政部新颁布修订的收入准则，又会怎么判断或者认定这类业务呢？显然新的准则该合约实际包括了两项交付义务（属于多项交付义务合约），销售产品给经销商和替经销商承担市场费用，其中存在一个利益交换，或者说这笔业务实际是由两项交易构成；如果将两项交易拆分，假定A公司不替经销商承担市场费用，则A公司的产品售价要比150元/听低，否则难以销售，经销商不会同意，如此则A公司产品的市场公允价要比150元/听低（如本案例按照利益对等测算的售价应该为130元/听）；所以，他们认为，A公司正是通过替经销商承担市场费用这种变相的利益输送或者交换行为调节了A公司的产品售价和毛利率水平，人为的抬高了A公司的产品盈利能力和市场议价能力，误导了投资者。由此，他们针对多项交付义务合约制定了相应的会计准则，如本案例，按照新准则第十九条“企业应付客户（或向客户购买本企业商品的第三方）对价的，应当将该应付对价冲减交易价格，并在确认相关收入与支付（或承诺支付）客户对价二者孰晚的时点冲减当期收入”，则确认的收入为人民币130万元（150元/听*10000听-200,000元=1,300,000元，需要抵减代为承担的市场费用），销售费用为0元，利润表项目分析如下：

       主营业务收入：1,300,000

       主营业务成本：800,000

       毛利：500,000

       销售费用：0

       税前利润：500,000

       毛利率：38.46%

       两相比较，可以发现新准则对于该业务的理解和判断更为准确，力求反映业务的实质，对于关注收入和毛利率指标的投资者也具有更好的使用价值。该案例影响的仅仅是企业的毛利率，还没有涉及企业的净利润，现实中，青岛啤酒与百威啤酒的毛利率差异主要就是由于以上准则的应用差异导致的。

       对于投资者来说，上述案例的影响还算有限，而如果大家去看看电信运营商领域（宽带、有线电视及手机套餐）、民用燃气领域（原来存在燃气初装费）、模具开发及零部件制造领域、软件开发及后续运维服务等等，很多存在多项交付义务的合约，其单项交付义务的确认及其交易价格的分摊，对于财报的影响将更为广泛和深远。以前原本确认为收入的项目，很可能会被确认为负债，由此，将导致收入大幅度减少，利润表大幅度缩水。

       对于企业财务人员来说，收入确认的复杂性将把会计人员直接从后台推向前端，从事后记账，走向前端规划，从开票记账走向合同条款记账，带来的挑战，将不仅仅是技术性的，将是综合的，财务人员要做好本职工作，不得不从核算职能逐渐走向管理职能，需要对商业交易的行为和方式进行专业判断，进行决策。

       对于创业者和CEO来说，进行商业模式创新或者签署商业合同时，将不再局限于商业竞争力的评估，将不再局限于合同法律条款（权利义务责任的评估），将不再局限于财务风险和利益的评估，还需要综合考虑该合同条款或者商业模式的最终财务体现（导致的财务指标及投资者价值判断的影响）。

       挑战与机遇并存，新的收入确认准则也给了更多具备专业财务投资价值的企业得以有效解读其内在优势及价值所在的机会，给了更多创业者充分利用该准则阐述羊毛出在猪身上的机会，给了很多专业财务人员提供高端专业商业模式财务咨询及投资价值分析的机会。